Wie wir einer Handwerksgruppe durch kontinuierliches Business Development durch die Pandemie geholfen haben.
Durch die Weiterentwicklung und teilweise Neuausrichtung des Geschäftsmodells konnten die durch die Pandemie verursachten wirtschaftlichen Schäden drastisch reduziert werden. Zudem hat sich die Gruppe nachhaltig gestärkt und verfügt nun über diverse tragfähige Geschäftsfelder.
Business Development, Change Management
Handwerksgruppe
Projektübersicht
Während der aufkommenden Covid-Pandemie 2020 stand die Handwerksgruppe schnell vor der scheinbar unlösbaren Frage, wie das bisherige Kerngeschäft Messegeschäft kompensiert werden kann. Dieses viel von heute auf morgen komplett weg und alle offenen Aufträge wurden storniert. Das schnelle Handeln der Geschäftsführung und die aktive Einbindung unseres Teams beruhte auf zwei maßgeblichen Ideen:
- Analyse der internen Stärken: Welche Tätigkeiten können mit der bestehenden Belegschaft und deren Kompetenzen ausgeführt werden?
- Externe Marktentwicklungen: Wie verändert sich die Nachfrage unter der Belastung der Covid-Pandemie?
Umsetzung
Um beide Fragestellungen zu analysieren, haben wir jeweils einen Workshop mit dem Unternehmen aufgesetzt:
- Für die Analyse der internen Stärken wurde eine Sammlung des gesamten Knowhows erstellt, das im Unternehmen vorzufinden ist. Zudem wurden Stärken identifiziert und in Verbindung mit der maschinellen Ausstattung gebracht.
- Auf Basis des sich stark verändertem Konsumverhaltens und der gesunkenen Investitionsbereitschaft haben wir sowohl B2B- als B2C-Märkte analysiert und neue, trotz Pandemie attraktive Geschäftsfelder identifiziert.
Anschließend wurden beide Analysen zusammengeführt, um die potenziellen Geschäftsfelder zu entfernen, die innerhalb der unternehmerischen Gegebenheiten (Personal, Knowhow, Maschinen, Lagerkapazitäten etc.) nicht umgesetzt werden konnten. Zudem durften sie auch keine hohen Investitionen erfordern.
Ergebnisse
Als Ergebnis konnten in weniger als 3 Monaten attraktive Geschäftsfelder identifiziert werden, die allen Anforderungen entsprechen und das Unternehmen unabhängiger machen. Außerdem wurde sichergestellt, dass sich alle Angestellten mit den neuen Tätigkeiten identifizieren können und weiterhin Freude an der Arbeit haben.
Letztlich hat die Reorganisation gezeigt, dass die Einführung neuer Geschäftsfelder nicht nur zur Überwindung der Wirtschaftskrise verhalf, sondern das Unternehmen nachhaltig stärkt. Die Diversifizierung der Dienstleistungen und damit auch der Kunden hilft, ökonomische Schwankungen auszugleichen und das Unternehmen in verschiedene Richtungen weiterzuentwickeln.
- Generierung neuer Umsatz in Millionenhöhe trotz vollständigem Neueinstieg in das Geschäftsfeld
- Erstarken des Unternehmens trotz Wirtschaftskrise
Unsere Kunden vertrauen uns!
Durch kundenzentrierte Lösungsansätze und einer Full-Service Betreuung stellen wir jederzeit sicher, die Qualitätsanforderungen unserer Kunden zu erfüllen.
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